Leestijd
Salesprofessionals verliezen dagelijks uren aan voorwerk. Welke bedrijven zijn commercieel relevant? Wie is daar de juiste gesprekspartner? Welke signalen wijzen op een concrete behoefte? De antwoorden liggen verspreid over tientallen bronnen. Wie dat handmatig bijhoudt, is bezig met zoeken in plaats van verkopen.
De opdracht: commercieel voorwerk automatiseren
Wij bouwen voor een organisatie een geautomatiseerde lead scoring engine. Het doel is concreet: een systeem dat het salesteam elke dag een kant-en-klaar overzicht geeft van de bedrijven die er op dat moment toe doen — met de juiste contactpersoon erbij en een duidelijke reden waarom nú het goede moment is om contact op te nemen.
Geen handwerk. Geen zoekwerk. Alleen de informatie die ertoe doet, direct bij de juiste persoon.
Wat het salesteam straks in handen heeft
In plaats van uren te besteden aan het doorzoeken van vacaturesites, LinkedIn en nieuwsberichten, opent het salesteam één overzicht. Daarin staan de bedrijven die commercieel relevant zijn, de beslissers die er werkelijk toe doen en de signalen die aangeven waarom dit het juiste moment is. Alles gefilterd, geprioriteerd en klaar om op te handelen.
Een interactief dashboard maakt de kansen visueel inzichtelijk op de kaart van Nederland. Met één klik filteren op regio, sector of status — zodat het team direct ziet waar de prioriteit ligt.
Het eindresultaat: minder tijd kwijt aan voorwerk, meer tijd voor de gesprekken die er daadwerkelijk toe doen.
Wat er nu staat te gebeuren
Dit is fase één. In de volgende fase worden aankoopsignalen en gedragsdata aan het systeem toegevoegd. Het herkent dan automatisch bij welke bedrijven de koopbereidheid het hoogst is en welke accountmanager op basis van profiel en regio het beste past. Het voorwerk verdwijnt. De gesprekken blijven over.
Besteedt uw salesteam nog uren aan werk dat een systeem kan doen? Neem contact op en ontdek wat onze consultants voor u kunnen betekenen.
